Dentro del mundo físico en el que nos desenvolvemos los seres humanos contamos con 2 tipos de consumo primero que nada esta el consumo de productos y segundo en consumo de servicios pero dentro del mundo virtual del internet tenemos otro elemento de gran importancia el cual es la información.
La información en el mundo del internet es considerada como una potente fuente de visitas a diversos sitios pues hoy en día el internet es usado como medio de conocimiento por instituciones y organizaciones en todo el mundo pero la pregunta aquí es ¿Cómo vender la información?.
La respuesta es simple la información debe ser vendida al mismo nivel que un producto y un servicio considerándola mas que nada como un producto el cual debe contar con diseño y valor agregado que nos diferencia de la competencia.
Uno de los sitios que ya esta siendo valorada como una potente fuente de valor es Wikipedia y Monografías los cuales son sitios que han visto el valor que tiene vender información como un producto los cuales cuentan con visitas a nivel mundial que rebasan las expectativas de cualquier sitio web.
Ahora bien ya tomando en cuanta que la información también es un producto esta debe ser analizada y estructurada para después presentarla a nuestro segmento de mercado al que vamos dirigido.
Primero que nada antes de vender información a un segmento de mercado debes entrar en discusión si realmente la información que vendes es rentable esto ya lo explicaremos en post posteriores a este.
La información debe ser vendida en función de 3 aspectos fundamentales que a continuación describiremos a detalle.
1.- Veracidad y confiabilidad
El factor fundamental para que se considere veraz y confiable a un texto o cualquier medio escrito como diarios, litros de texto, biografías, etc. Es y será la fuente directa de donde proviene la información.
Actualmente sitios como Wikipedia y Monografías dejan que usuarios de sus sitios redacten la información en bloques para que se pueda ir mejorando el contenido con el tiempo siempre y cuando se den las fuentes exactas de donde proviene la fuente dejando un enlace al sitio de origen.
Es decir tu puedes vender información basada en otros sitios tomando algunos fragmentos y en ocasiones dar tu propia versión de esta información siempre y cuando des la fuente de donde basas tus escritos y enlaces a el sitio de origen.
2.- Presentación
Una forma de retener usuarios cuando se vende información es la presentación que le das a los usuarios que consumen tu producto (información) por esta razón no debes tomar a la ligera este tipo de decisiones puesto que de ello depende si se consume o se rechaza lo que ofreces.
Primero que nada debes determinar ciertos aspectos como tamaño del texto, tipo de letra y el color de fuente (títulos, textos, hipervínculos) para ello solo tienes que analizar a quien va dirigido tu información ya que por ejemplo los jóvenes entre 13 y 17 años sueles cambiar de pagina a medida que se encuentra con textos extensos y con letras pequeñas mientras que personas adultas no leen textos con letras grandes ya que los consideran de bajo contenido intelectual y poco profundos.
3.- Valor agregado
Una herramienta básica para quienes venden información es darle un valor agregado a la información que venden.
En este aspecto la clave es la forma en la que la ofreces y como llegas a motivar a que los usuarios entren a tu sitio y lean todo el contenido que se encuentra en el dándoles algo que la competencia no les ofrece.
En este sentido la originalidad de quien vende información es la columna principal para que su producto sea consumido como por ejemplo el tipo de diseño del sitio que debe estar adecuado al contenido de la información (sin ser demasiado llamativo) y los tipos de banner que usas para promocionarte así como los medios a través de los cuales te das a conocer como pueden ser las redes sociales, el correo electrónico, etc.
En este punto la creatividad del dueño del sitio es fundamental por lo que las decisiones que se tomen en este plano de valor agregado son determinantes para la aceptación de nuestra información y que el usuario regrese a nuestro sitio en repetidas ocasiones para hacer una consulta.
Escrito por LAE Mariano González Ortiz
